leasing en financieringsproducten

Sales Junior en Senior.
Backoffice medewerkers.
Basiskennis 3 moet succesvol afgerond zijn.

Highlights Wet Financiële Toezicht (WFT).
Financiële producten met hun voor- en nadelen.
Doorlopend krediet/persoonlijke lening/huurkoop/huurkoop met slottermijn/uitgestelde betaling.
Hoe het product leasing is ontstaan.
Leasing in Nederland.
Leasebegrippen.
Financial leasing en Operational leasing.
De stappen naar een leaseovereenkomst.
De route van een order, van machinekeuze tot facturatie.

Na afloop van deze training weet de verkoper:
productkenmerken te vertalen naar voordelen voor de klant;
de verschillende financieringsvormen en kan aan de hand van de wensen en behoefte van de klant een gerichte oplossing adviseren;
wat het effect is van het verkopen van financieringsproducten op de klantenbinding;
wat het effect is, in termen van rendement, van het afsluiten van contracten voor het dealerbedrijf;
wat het effect is van het verkopen van leaseproducten op de klantenbinding;
de actuele wet- en regelgeving.

De training kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.

Maximum groepsgrootte: 12 personen. 

Na de training wordt een eindtoets afgenomen.

Bestuderen van de verkoopbundel.

4 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur. Einde 22.00 uur

Op aanvraag. Zie onder.