Ochse Training & Coaching

 Sales JUNIOR Basis

Wat houdt de training in?

1

Bestemd voor:

Junior verkopers (minder dan 5 jaar ervaring in de branche).
Beginnende backoffice medewerkers.

2

Wat u leert tijdens de training:

Verschillende manieren om de klant te begroeten.
Verschillende klanten typologie├źn om de juiste houding te kiezen tijdens de gesprekken.
Luisteren naar de klant.
Het VAKO-systeem.
Wat is een koopmotief?
Het koopgedrag van klanten kunnen analyseren.
Het sellogram in theorie en praktijk.
Het koopwensonderzoek (behoefteanalyse).
Verschillende vraagtechnieken.
Presentatie van het product in product, functie en voordeel.

3

Trainingsdoelstellingen:

Na afloop van deze training weet de verkoper:
hoe hij gestructureerd te werk gaat tijdens zijn verkoopactiviteiten;
hoe hij een juiste behoefteanalyse kan maken;
hoe hij verkoopargumenten kan genereren;
hoe hij een product klantspecifiek kan presenteren;
dat hij is gegroeid van verkoper naar een volwaardige verkoopadviseur met oog voor relatie en rendement.

4

Kenmerk:

Deze groepstraining kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.
Praktische ondersteuning d.m.v. rollenspellen.

Maximum groepsgrootte: 12 personen. 

5

Toets:

Aan het eind van de trainingscyclus wordt een eindtoets afgenomen.

6

Voorbereiding:

Bestuderen van de verkoopbundel. En voorbereid naar de cursus komen.

7

Duur:

6 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur. Einde 22.00 uur.

8

Kosten:

Op aanvraag. Zie onder.

Waar wacht je nog op?

Ga Next Level Met Je Omzet!

Naam*
E-mail*
Bericht*
0 of 350
>