Sales Junior Basis

Bestemd voor: Junior verkopers (minder dan 5 jaar ervaring in de branche).
Beginnende backoffice medewerkers.
Kenmerk: De training kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.
Praktische ondersteuning d.m.v. rollenspellen.
Duur: 6 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur.
Einde 22.00 uur.
Kosten: Op aanvraag.
Voorbereiding: Bestuderen van de verkoopbundel.
Toets: Na de training wordt een eindtoets afgenomen.
Doelstelling: Na afloop van deze training weet de verkoper:
Hoe hij gestructureerd te werk gaat tijdens zijn verkoopactiviteiten.
Hoe hij een juiste behoefteanalyse kan maken.
Hoe hij verkoopargumenten kan genereren.
Hoe hij een product klantspecifiek kan presenteren.
Dat hij is gegroeid van verkoper naar een volwaardige
verkoopadviseur met oog voor relatie en rendement.
Wat leert u tijdens de training: Begroeten van de klant.
Klantentypologie.
Luisteren naar de klant.
Het VAKO-systeem.
Wat is een koopmotief?
Koopgedrag van klanten kunnen analyseren.
Sellogram in theorie en praktijk.
Het koopwensonderzoek (behoefteanalyse).
Vraagtechnieken.
Presentatie van het product in product functie voordeel.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *