Sales JUNIOR gevorderd

Junior verkopers (minder dan 5 jaar ervaring in de branche).
Beginnende backoffice medewerkers.
Sales Junior Basis moet succesvol afgerond zijn.

Korte feedback Sales Junior Basis.
SPIN-vraagtechniek theorie.
SPIN-vraag techniek in de praktijk toepassen.
De demonstratie (tijdstip/plaats/methode).
Inruil en taxatie (wanneer/methode).
De inruilprijs verkopen aan de klant.
Het maken van een offerte (tijdstip/plaats/methode).

Na afloop van deze training weet de verkoper:
Hoe hij gestructureerd te werk gaat tijdens zijn verkoopactiviteiten.
Hoe hij een klantgerichte behoefteanalyse moet uitvoeren.
Hoe hij het product op de juiste manier en op het juiste tijdstip kan demonstreren.
Een juiste en professionele taxatie uit te voeren.
De inruil goed te omschrijven.
Hoe hij op een professionele manier het in te ruilen object archiveert.
Hoe hij de inruilprijs moet verkopen aan de klant.
Hoe hij een professionele offerte moet maken.
Wanneer en hoe hij de offerte moet presenteren.
Dat hij verder is gegroeid als verkoopadviseur met oog voor relatie en rendement.

De training kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.
Praktische ondersteuning d.m.v. rollenspellen.

Maximum groepsgrootte: 12 personen. 

Aan het eind van de trainingscyclus wordt een eindtoets afgenomen.

Bestuderen van de verkoopbundel en voorbereid naar de cursus komen.

6 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur. Einde 22.00 uur.

Op aanvraag. Zie onder.