Sales Junior Gevorderden

Bestemd voor: Junior verkopers (minder dan 5 jaar ervaring in de branche).
Beginnende backoffice medewerkers.
Sales Junior Basis moet succesvol afgerond zijn.
Kenmerk: De training kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.
Praktische ondersteuning d.m.v. rollenspellen.
Duur: 6 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur.
Einde 22.00 uur.
Kosten: Op aanvraag.
Voorbereiding: Bestuderen van de verkoopbundel.
Toets: Na de training wordt een eindtoets afgenomen.
Doelstelling: Na afloop van deze training weet de verkoper:
Hoe hij gestructureerd te werk gaat tijdens zijn verkoopactiviteiten.
Hoe hij een klantgerichte behoefteanalyse moet uitvoeren.
Hoe hij het product op de juiste manier en op het juiste
tijdstip kan demonstreren.
Een juiste en professionele taxatie uit te voeren.
De inruil goed te omschrijven.
Hoe hij op een professionele manier het in te ruilen object archiveert.
Hoe hij de inruilprijs moet verkopen aan de klant.
Hoe hij een professionele offerte moet maken.
Wanneer en hoe hij de offerte moet presenteren.
Dat hij verder is gegroeid als verkoopadviseur met oog
voor relatie en rendement.
Wat leert u tijdens de training: Korte feedback Sales Junior Basis.
SPIN-vraagtechniek theorie.
SPIN-vraag techniek in de praktijk toepassen.
De demonstratie (tijdstip/plaats/methode).
Inruil en taxatie (wanneer/methode).
De inruilprijs verkopen aan de klant.
Het maken van een offerte (tijdstip/plaats/methode).

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *