Sales seNIOR Basis

Senior verkopers (meer dan 5 jaar ervaring in de branche).
Backoffice medewerkers (meer dan 5 jaar ervaring in de branche).

Klantentypologie.
Het VAKO-systeem.
Sellogram in theorie en praktijk.
Vraagtechnieken.
Presentatie van het product in product functie voordeel.

Na afloop van deze training weet de verkoper:
hoe hij gestructureerd te werk gaat tijdens zijn verkoopactiviteiten;
hoe hij een juiste behoefteanalyse kan maken;
hoe hij verkoopargumenten kan genereren;
dat hij is gegroeid van verkoper naar een volwaardige verkoopadviseur met oog voor relatie en rendement.

De training kent zowel theoretische als praktische ondersteuning.
Praktische ondersteuning d.m.v. rollenspellen.

Maximum groepsgrootte: 12 personen. 

Aan het eind van de trainingscyclus wordt een eindtoets afgenomen.

Bestuderen van de verkoopbundel.

4 avonddelen.
Aanvang 18.00 uur. Einde 22.00 uur.

Op aanvraag. Zie onder.